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            衡器產(chǎn)品也可以做到“私人定制”“互聯(lián)網(wǎng)+”促進衡器業(yè)獲取“個性化”需求
            文章作者：admin  時間：2017-04-20 11-40-18
            衡器產(chǎn)品也可以做到“私人定制”“互聯(lián)網(wǎng)+”促進衡器業(yè)獲取“個性化”需求
            “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新成了大大小小企業(yè)的核心關(guān)鍵詞
            　　 中國制造“勞動密集型”“資本密集型”的發(fā)展模式正面臨來自印度“知識密集型”及泰國等更加廉價的勞動力等因素的沖擊
            ，加之人力成本和生產(chǎn)成本增加的壓力，使得近幾年的制造業(yè)的全球地位開始下降。同時受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
              ，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新也因此成為了制造業(yè)大大小小公司的核心關(guān)鍵詞。
            　　 在中國制造產(chǎn)品附加值越來越低的今天
              ，如何向“中國智造”和“中國質(zhì)造”轉(zhuǎn)型
              ，是包括衡器行業(yè)在內(nèi)的制造企業(yè)都在思考的問題。某管理類雜志在今年6月對342位制造業(yè)精英做了一項關(guān)于“中國制造商創(chuàng)新力”的調(diào)查
              ，調(diào)查結(jié)果顯示
              ，技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，半數(shù)企業(yè)都可以做得很好
              ，但在市場營銷
              、產(chǎn)品分銷和商業(yè)模式的創(chuàng)新上，大多數(shù)制造商的表現(xiàn)差強人意
              。在“德國工業(yè)4.0”和“中國制造2025”提出后
              ，創(chuàng)新對于制造業(yè)各企業(yè)來說更是迫在眉捷。
             
            　　 “互聯(lián)網(wǎng)+”促進衡器業(yè)獲取“個性化”需求
            　　 衡器業(yè)作為制造業(yè)的一份子
              ，同時又服務(wù)于煤炭
              、石油、化工
            、電力
            、輕工、冶金
            、礦山
            、交通、運輸
            、港口
            、建筑、機械制造和國防等各個領(lǐng)域
            。衡器是耐用品
            ，使用壽命長達(dá)十幾年，是典型的“產(chǎn)品+服務(wù)”的生存模式
            。在衡器應(yīng)用行業(yè)需求量不斷下降的當(dāng)前形勢下
            ，衡器廠家如何逆境重生，就要從產(chǎn)品和服務(wù)兩方面下功夫了
            。
            　　 衡器是專業(yè)度較高的行業(yè)
            ，“互聯(lián)網(wǎng)+衡器”是通過信息手段拉近了衡器和用戶的距離。通過互聯(lián)網(wǎng)
            ，衡器企業(yè)可以實實在在地和消費者直接溝通
            ，“產(chǎn)品+服務(wù)”生存模式是始終“以客戶為中心”的模式，利用互聯(lián)網(wǎng)工具
            ，客戶對衡器產(chǎn)品“個性化”需求的表達(dá)變得更加容易
            。
            　　 在競爭巨大的國內(nèi)市場下
            ，“酒香也怕巷子深”，每個企業(yè)都很注重品牌宣傳
            ，產(chǎn)品是品牌基石
            ，產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng)新是首當(dāng)其沖的；品牌是企業(yè)和消費者溝通的載體
              ，是企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)言人
              ，而企業(yè)的商業(yè)模式不是憑空臆想出來的，需要關(guān)注消費者
              ，對用戶體驗要有深入的洞察才能形成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式
              ，形成強大的品牌粘性。衡器企業(yè)通過品牌宣傳渠道加強和用戶的互動
            ，關(guān)注用戶“個性化”需求變得越來越重要
            。
             
            　　 衡器“私人定制”，需要產(chǎn)品新創(chuàng)
            ，也需要服務(wù)創(chuàng)新
            　　 衡器服務(wù)于工礦交運等各行業(yè)
            ，行業(yè)涉及廣，不同產(chǎn)品的衡量計重會有不同的需求
            ，衡器廠家經(jīng)常能收到客戶的非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求
            ，廠家若不具備創(chuàng)新能力，這類要求就無法滿足
            ，很可能會因此失去這類客戶
            ；如果廠家能迎接挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新
            ，為客戶“私人定制”產(chǎn)品
            ，主動與客戶深入溝通產(chǎn)品需求，需求越清晰
            ，創(chuàng)新的阻力就會越小
            ，產(chǎn)品成功的概率就越高。
            　　 這個過程中需要銷售人員的積極獲取客戶需求和信息
            ，產(chǎn)品經(jīng)理充分理解非標(biāo)要求
            ，生產(chǎn)線的創(chuàng)造性生產(chǎn)，更需要產(chǎn)品試用后技術(shù)服務(wù)人員及時反饋和調(diào)整產(chǎn)品
            ，從售前到售后全程跟蹤
            。“私人定制”產(chǎn)品要成功
            ，從產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)都要求企業(yè)有創(chuàng)新精神
            ，在生產(chǎn)和使用過程中需要整個團隊不斷從試誤中學(xué)習(xí)
            。
            　　 衡器產(chǎn)品的“私人定制”實質(zhì)是滿足了用戶的“長尾需求”
            ，團隊如果在迎接不同非標(biāo)要求挑戰(zhàn)的過程中，練就出強大的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力
            ，就能在激烈的衡器行業(yè)競爭中開辟一片“藍(lán)?div   id="4qifd00"   class="flower right">
            ！保瑢ⅰ伴L尾需求”轉(zhuǎn)化為“長尾盈利”
            。
             
            　　 衡器“私人定制”
            ，企業(yè)需做到以如下幾點：
            　　1. 了解客戶真實需求
            　　 中國企業(yè)普遍對市場缺乏研究，大多是用傳統(tǒng)的方法來開發(fā)產(chǎn)品和市場
            ，研發(fā)出來的產(chǎn)品常常出現(xiàn)和市場脫離的現(xiàn)象
            ，加快了產(chǎn)品的淘汰速度?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！盎ヂ?lián)網(wǎng)+衡器”的表現(xiàn)之一就體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)拉近了專業(yè)度較高衡器產(chǎn)品與用戶之間的距離
            。企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)（官網(wǎng)、微信等自媒體）做客戶調(diào)查
            ，如針對水泥行業(yè)出現(xiàn)的一系列非標(biāo)要求設(shè)計專門的問卷
            、利用微信平臺獲取試用產(chǎn)品的反饋等等。
            　　 知道了客戶需求
            ，產(chǎn)品經(jīng)理在設(shè)計的時候很多細(xì)節(jié)都能考慮周到
            ，使得產(chǎn)品更加實用。市場希望產(chǎn)品是什么樣
            ，企業(yè)就給市場什么產(chǎn)品
            。
            　　2. 柔性生產(chǎn)
            　　 制造生產(chǎn)線一般都是標(biāo)準(zhǔn)化、流水線
            、大規(guī)模生產(chǎn)
            ，隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，市場由賣方權(quán)利轉(zhuǎn)向買方權(quán)利
            ，生產(chǎn)由推動式轉(zhuǎn)為拉動式
            ，即需求決定生產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)無法滿足客戶“私人定制”需求時
            ，就需要對生產(chǎn)線做出一定的調(diào)整
            。“柔性生產(chǎn)”是由原GE中國有限公司副總裁許正提出來
            ，“柔性生產(chǎn)”是能夠在一個生產(chǎn)線上生產(chǎn)同一車型不同顏色
            ，乃至不同配置、不同款式的產(chǎn)品
            ?div   id="d48novz"   class="flower left">
            ！斑@個概念看起來簡單，但是在傳統(tǒng)的制造型企業(yè)里，要實現(xiàn)這個非常困難
            。因為它牽扯到整個生產(chǎn)過程的改變
            、組織形式的改變、材料采購供應(yīng)鏈
            ，乃至信息傳播的改變
            。”許正說
            。
            　　 “柔性生產(chǎn)”要求團隊對于用戶“私人定制”需求進行準(zhǔn)確傳達(dá)
            ，并且不管是在設(shè)計、供應(yīng)鏈
            、生產(chǎn)過程還是在試用反饋中
            ，都要有強大的自我學(xué)習(xí)能力。
            　　3. 互動式服務(wù)
            　　 定制產(chǎn)品投入使用后
            ，對于前期出現(xiàn)的問題
            ，技術(shù)服務(wù)人員及時能掌握到用戶體驗也是衡器“私人定制”產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)工具（如官方網(wǎng)站設(shè)專題論壇
            、微信做專題活動等）加強與用戶的互動
            ，及時整理客戶反饋，第一時間給到用戶解決方案
            ，并為下一批產(chǎn)品的改進收集信息
            。
            　　4. 重塑創(chuàng)新體系
            　　 “私人定制”產(chǎn)品的生產(chǎn)對企業(yè)整個生產(chǎn)銷售過程的變革是顯而易見的。企業(yè)需要重塑創(chuàng)新體系
            ，營造創(chuàng)新文化
            ，鼓勵全員創(chuàng)新，才能真正實現(xiàn)定制產(chǎn)品的生產(chǎn)執(zhí)行力
            ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！八饺硕ㄖ啤蹦芊駥崿F(xiàn)“長尾盈利”，對于衡器企業(yè)來說
            ，要走的路還很長
            。
            　　 云南昆明航光衡器有限公司一貫注重技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，近幾年就把“互聯(lián)網(wǎng)+衡器”
            、“物聯(lián)網(wǎng)”
            、“智慧交通”等新概念上升到公司創(chuàng)新研發(fā)的戰(zhàn)略高度，對于客戶的非標(biāo)要求
            ，公司每次都會組織產(chǎn)品經(jīng)理開專項會議進行討論
            。2015年6月該公司針對浙江省交通投資集團的“私人定制”需求研發(fā)出了“連續(xù)跟車+一車一桿整車式計重收費系統(tǒng)”的創(chuàng)新產(chǎn)品。2015年7月
            ，該司專利研發(fā)的防滑汽車衡也全面上市